Анализ трафика других сайтов с помощью Semrush
Анализ трафика других веб-сайтов с помощью Semrush.
Конкурентная разведка может стать решающим активом для компаний, стремящихся оптимизировать свою цифровую производительность и ускорить рост. Знание того, откуда идет трафик ваших конкурентов' или потенциальных партнеров', понимание того, как они взаимодействуют со своими пользователями, и влияние на них рыночных тенденций может помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.
Инструмент SEMrush Traffic Analytics предлагает оценку трафика любого сайта для настольных и мобильных компьютеров, статистику поведения пользователей и аналитику источников трафика. Эти данные позволят вам разобрать стратегию цифрового маркетинга конкурента, оценить возможности потенциального партнера, изучить новые рынки, составить выигрышные предпродажные предложения (если вы являетесь агентством) и многое другое.
Traffic Analytics vs Google Analytics Изучение трафика других веб-сайтов и поведения пользователей Общие данные о трафике Поведение аудитории Путешествие аудитории Инсайты Топ-страницы и поддомены Проведение предварительного анализа нового рынка.
Traffic Analytics против Google Analytics.
В Google Analytics вы можете проверить показатели эффективности вашего собственного сайта. А что насчет показателей ваших конкурентов? Traffic Analytics разработан, чтобы позволить вам сделать то же самое с вашими конкурентами. Он также помогает сравнить посещаемость сайта и поведение пользователей двух или более конкурентов.
Traffic Analytics не получает статистику посещаемости сайта из его внутренней аналитики. SEMrush анализирует петабайты данных о потоке кликов, собранных из различных собственных и сторонних источников, используя алгоритмы машинного обучения и технологии Big Data.
Изучение трафика других веб-сайтов и поведения пользователей.
Даже базовая информация о конкуренте или потенциальном партнере. Ниже вы найдете рекомендации о том, как проверить трафик других сайтов с помощью SEMrush Traffic Analytics, интерпретировать собранные данные и использовать их для достижения своих бизнес-целей.
Общие данные о трафике.
Начните с выяснения того, сколько трафика получает интересующий вас сайт. Введите URL конкурента, чтобы посмотреть отчет о посещаемости его сайта (Overview Report). Посмотрите примерное количество посещений и уникальных посетителей их сайта за последний месяц. Количество посещений позволит вам оценить размер аудитории вашего конкурента'. Линия тренда покажет, наблюдался ли рост или падение спроса на их продукцию и услуги в Интернете.
Затем добавьте до четырех конкурентов, чтобы сравнить их друг с другом и оценить долю рынка каждой компании.
Как вы можете видеть, пандемия COVID 19 довольно сильно ударила по ведущим мировым бюджетным авиакомпаниям, и даже сезон отпусков не принес им желаемого восстановления. Однако easyJet пострадала меньше, чем Ryanair.
Отчет «Обзор» показывает данные за последние 6 месяцев, один год или за все время (начиная с января 2017 года).
Посмотрите, как Сэм Рухлевич, вице-президент по цифровой стратегии и аналитике данных компании Warschawski, использовал SEMrush для анализа внезапного пика трафика конкурентов:
Поведение аудитории.
Чтобы получить представление о качестве трафика, получаемого конкурентами, и сделать выводы об эффективности их цифровых маркетинговых мероприятий, вы можете проанализировать Pages. *
Например, если общий трафик сайта растет, показатель отказов увеличивается, а количество страниц на сайте увеличивается. Для этого может быть много причин. Вот лишь некоторые из них:
Пользователи не находят контент интересным или полезным; Предложение, продвигаемое в рекламной кампании, не так хорошо, как может показаться; Много трафика приходит с территорий, где находится продукт. Чтобы изучить такую ситуацию и избежать ее для своих собственных кампаний, вы также можете проверить «Путешествие трафика» (Источники трафика) и «Гео-распределение».
*Обратите внимание, что разница в значениях в отчетах Traffic Analytics и Domain Overview обусловлена разницей в методах расчета (в Domain Overview вы видите данные, рассчитанные на основе позиции сайта в SERP).
Чтобы получить данные о поведении пользователей сразу для многих конкурентов, вы можете воспользоваться отчетом Bulk Analysis, который позволяет получить вышеперечисленные показатели для 200 URL.
Разбор стратегий конкурентов.
Чтобы понять, как ваши конкуренты расставляют приоритеты и взаимодействуют со своей аудиторией в плане SEO, PPC, SMM, а также контента и PR, вам придется глубже погрузиться в отчеты Traffic Analytics. В этой части статьи мы постараемся ответить на более конкретные вопросы, такие как:
Откуда приходит аудитория вашего конкурента?
Куда они уходят после этого?
Конкурируют ли ваши конкуренты за одну и ту же аудиторию?
Какие стратегии цифрового маркетинга оказываются наиболее эффективными?
Какие страницы сайта вашего конкурента привлекают наибольшее внимание?
Путешествие трафика.
В отчете Traffic Journey вы найдете информацию о трафике целевого сайта, разделенную на прямой, реферальный, поисковый, социальный и платный.
Таким образом, вы можете узнать, что Nike получает большую часть трафика из органического поиска и прямых посещений. Теперь давайте добавим других производителей спортивной одежды, чтобы увидеть, что ситуация для всех них аналогична.
Чтобы сделать данные более детальными, вы можете отфильтровать отчет, чтобы увидеть наиболее «трафикоемкие» сайты, поисковые системы или социальные сети домена.
Теперь давайте проверим, куда идут люди. В нижней части отчета Traffic Journey вы найдете очень четкую схему потока трафика целевого сайта . Например, из приведенного ниже экрана вы можете узнать, что посетители Etsy в основном возвращаются для поиска или оплаты заказов и отслеживания посылок.
Что вы можете сделать после анализа данных.
Определять приоритеты своих цифровых маркетинговых кампаний на основе информации о наиболее успешных каналах трафика ваших конкурентов.
Используйте стратегии конкурентов для увеличения трафика на свой сайт.
Анализ аудитории.
Отчет Audience Insights позволяет сравнить аудиторию до 5 веб-сайтов и найти другие домены, которые они посещают. Например, вы можете быть удивлены, узнав, что крупнейшие косметические компании мира имеют совершенно разную аудиторию, но все они по-прежнему ищут лучшее предложение.
Что вы можете сделать после анализа данных.
Попробуйте использовать различные веб-сайты, чтобы получить больше информации из отчета Audience Insights. Переключитесь на инструмент Market Explorer, чтобы собрать дополнительные данные об аудитории ваших конкурентов'.
Лучшие страницы и поддомены.
Отчет Top Pages показывает уникальные просмотры страниц, уникальных посетителей, входы и источники трафика (прямые, реферальные, социальные сети, поисковые системы и платная реклама) для 1 000 страниц сайта, которые получают наибольший трафик. Вы можете отфильтровать список по любому конкретному типу страницы.
Давайте посмотрим на nike.com, сначала без фильтров. Мужчины, похоже, больше заинтересованы в покупке спортивных товаров здесь, чем женщины, большинство из них из США, и они попали на сайт по прямой ссылке.
Затем мы выясним, какие модели Air Max ищут чаще всего. Это Evergreen Aura для мужчин и Pure Platinum для женщин.
Таким же образом вы можете использовать отчет «Поддомены», чтобы найти и проанализировать лучшие поддомены вашего конкурента, будь то блог, раздел новостей, региональный поддомен или магазин электронной коммерции.
Что вы можете сделать после анализа данных.
Расширьте анализ конкурентов до их стратегий SEO, социальных сетей, рекламы, контента и PR. Автоматизируйте мониторинг конкурентов, чтобы быть в курсе их взлетов и падений.
Использование данных о трафике для содействия росту.
Помимо изучения сильных и слабых сторон ваших конкурентов, Traffic Analytics может стать источником полезных сведений, когда вы пытаетесь расширить свой бизнес, убедить потенциального клиента заключить сделку или установить прочное и плодотворное партнерство.
Проведение предварительного анализа нового рынка.
Если вы рассматриваете возможность проведения кампании по выходу на рынок, Traffic Analytics поможет вам оценить потенциал целевого рынка.
Просмотрев отчет Geo Distribution, о котором мы упоминали ранее, вы можете определить те регионы мира, где ваш конкурент имеет более высокий спрос. Знание общего трафика и доли трафика из каждой страны. Метрики трафика и поведения пользователей покажут вам, насколько успешным было их расширение.
Как видно из приведенного экрана, интересующая вас компания получает 31% трафика из США, что означает, что у вас есть неплохие шансы победить ее в Европе, если только она является вашим самым сильным конкурентом там.
Эти данные могут дать вашей кампании хороший старт. Для проведения более глубокого анализа ознакомьтесь с нашим контрольным списком стратегии выхода на рынок и продолжите работу с инструментом Market Explorer.
Оценка потенциального партнера.
Гениальный способ использования отчетов Traffic Analytics — выяснить, подходите ли вы и ваш потенциальный партнер друг другу.
Используйте отчет Обзор, чтобы узнать, сколько трафика они получают и качественный ли он.
Узнайте, как они получают трафик из отчета Traffic Journey.
Просмотрите отчет Audience Insights, чтобы убедиться, что вы нацелены на одних и тех же людей.
Посмотрите на их трафик Geo Distribution, чтобы понять, что вы нацелены на одни и те же страны .
Допустим, я — New York Times, и мне нужно выбрать одну из трех хороших газет для партнерства. Почему бы не сравнить их друг с другом и с собой, чтобы убедиться, что мы смотрим в одном направлении?
USA Today, New York Post и Washington Post получают больше трафика, чем другие, и он продолжает расти. Средняя продолжительность посещения тоже растет. Кроме того, New York Post успешно справляется с показателем отказов, а Washington Post имеет самый низкий показатель отказов из всех. Это позволяет нам предположить, что перечисленные СМИ предлагают привлекательный контент для своей аудитории, и партнерство с ними может помочь нам расширить охват.
USA Today обошла New York Post по поисковому трафику, что очень ценно, так как органический поиск является основным источником посетителей для газет и журналов.
Однако аудитория у них относительно одинакового размера. Итак, кого мы выберем? Давайте воспользуемся географией. Если мы хотим получить больше читателей из Канады, мы можем выбрать партнера, который уже охватил эту страну. У USA Today трафик оттуда составил 6М, у New York Post — 2.6 миллионов, а у газеты «Вашингтон пост» — 8.4M (вы можете найти эти данные в виджете «Трафик по странам» в отчете «Обзор» при сравнении ваших потенциальных партнеров). Последнее означает, что USA Today и Washington Post станут лучшими партнерами.
Предпродажная подготовка.
Использование инструмента конкурентного анализа для предпродажной подготовки может показаться странным, но когда вы предлагаете свои услуги, вам необходимо понять текущую ситуацию ваших потенциальных клиентов и проблемы, которые вы собираетесь решить с помощью вашего решения.
Также очень важно сделать предложение в нужный момент и в нужной форме. И, конечно, вы должны убедиться, что продемонстрировали свои сильные стороны, чтобы потенциальный клиент без колебаний выбрал именно вас.
Вы можете проанализировать трафик вашего потенциального клиента так же, как вы анализируете своих конкурентов, чтобы найти области для улучшения в их SEO или других стратегиях, и использовать функции питчинга и отчетности SEMrush для создания четкой визуализации того, где они находятся на фоне конкурентов.
Режим Pitch Mode позволяет представить данные Traffic Analytics на обычном экране без каких-либо ссылок на инструменты SEMrush, а My Reports позволяет собрать эти данные в красивый отчет в формате PDF для отправки клиенту.
Например, сайт, который мы рассматриваем, борется с серьезным снижением посещаемости.
Однако, если мы посмотрим на источники трафика, то увидим, что его реферальный и поисковый трафик немного растет и почти вернулся к докризисному уровню.
Если вы представляете маркетинговое или SEO-агентство, вы можете подчеркнуть это и предложить свои услуги по ускорению этого роста за счет расширения семантического ядра, размещения контента на авторитетных ресурсах или попыток охватить социальные медиа, которые в настоящее время не используются.
Вы также можете использовать данные Traffic Analytics, чтобы выбрать наиболее подходящее время, когда интерес к вашему предложению будет максимальным, например, если конкуренты ваших потенциальных клиентов переживают не лучшие времена.
Это еще не все.
Traffic Analytics — это не просто мощное решение для конкурентной разведки, но и часть комплексного набора инструментов для конкурентных исследований, который идеально подходит для проведения глубокого анализа каждого аспекта маркетинговой стратегии ваших конкурентов, от органического поиска и рекламы до PR и партнерских программ, изучения новых рынков, исследования демографических и психографических характеристик вашей целевой аудитории.
С его помощью вы сможете перенять передовой опыт признанных лидеров рынка и вывести свои кампании на новый уровень. Чтобы узнать больше об использовании инструментария конкурентной разведки SEMrush, ознакомьтесь с нашими самыми популярными рабочими процессами.
