Как снизить расходы на рекламу в Facebook Что делать и как
Как снизить расходы на рекламу в Facebook: причины и способы рекламы в Facebook.
С более чем 1.6 миллиардов человек пользуются Facebook каждый день, эта платформа является естественным местом встречи малого бизнеса с клиентами. Реклама на Facebook — это относительно простое дополнение к вашей маркетинговой стратегии, как и для 7 миллионов рекламодателей.
Итак, сколько вы должны потратить на рекламу в Facebook? И как вы можете снизить расходы? Давайте изучим стандартные методы и найдем лучшее решение для вас и вашего бизнеса.
Что такое реклама в Facebook и почему она важна?
Когда мы говорим о рекламе в Facebook, мы имеем в виду платные сообщения от компаний, которые появляются в ленте пользователей Facebook, среди прочих мест. Однако реклама в Facebook выходит за рамки простого повышения хорошо зарекомендовавшего себя поста.
Рекламные объявления Facebook предоставляют индивидуальные сообщения, которые соответствуют уникальному тону бизнеса и нацелены на целевую группу потенциальных клиентов. Реклама на Facebook считается преимуществом для многих рекламодателей, которые ценят возможность создавать кампании с конкретными целями и задачами.
Этап воронки определяет цели вашего потенциального клиента. В настоящее время Facebook поддерживает следующие цели:
Узнаваемость бренда Охват трафика Вовлеченность Установка приложений Просмотры видео Конверсии Продажи каталогов.
В зависимости от целей рекламы, объявления Facebook будут выглядеть по-разному. Facebook поддерживает объявления в виде изображений, видео, каруселей и коллекций. Они выглядят примерно так:
Понятно, что при таком количестве вариантов — с точки зрения формата объявлений и уровня бюджета — рассчитать средние затраты на рекламу в Facebook практически невозможно. Просто слишком много переменных.
Это хорошо: это означает, что вы можете создать рекламную кампанию, адаптированную к вам, вашему рынку и размеру вашего бизнеса.
Ранее мы уже рассказывали о том, как создавать успешные рекламные объявления на Facebook, поэтому сейчас мы перейдем к рекламным аукционам Facebook.
Как работает рекламный аукцион Facebook?
Аукционы объявлений проводятся на Facebook каждый раз, когда есть возможность показать объявление, чтобы решить, какое объявление показать тому или иному пользователю. Это происходит потому, что один и тот же человек может попасть в несколько целевых аудиторий многочисленных компаний.
Аукцион объявлений Facebook работает на основе релевантности объявления: предполагаемая ценность объявления для пользователя определяется по формуле общей ценности. Общая стоимость рассчитывается путем уравновешивания ставки рекламодателя, предполагаемых показателей действий и качества объявления.
Если все это для вас в новинку, вот краткий обзор:
Ставка: сколько вы готовы заплатить за определенное действие, это может быть стоимость за клик или стоимость за миллион (за каждую тысячу показов). Оценка количества действий: вероятность того, что данное объявление, показанное данному конкретному человеку, приведет к совершению действия. Качество объявления: общая оценка качества объявления, которая включает отзывы пользователей Facebook.
При создании рекламной кампании в Facebook вы выбираете сумму и тип ставки и устанавливаете бюджет для своей кампании. Это определит максимальную сумму, которую вы планируете потратить. Мы поговорим более подробно о стратегиях торгов в рекламе Facebook позже.
Почему стоит инвестировать в платную социальную рекламу и рекламу на Facebook?
Давайте перейдем к делу: Стоит ли платить за рекламу на Facebook? Да, безусловно.
Реклама на Facebook в итоге оказывается гораздо более прибыльной, чем другие рекламные каналы, благодаря своей модели ценообразования. Как мы уже говорили, Facebook выбирает рекламу для показа пользователям через рекламный аукцион, что дает два ключевых преимущества:
Вы не платите, когда ваше объявление не выбрано, и, следовательно, экономите деньги. Когда ваше объявление выигрывает аукцион, это означает, что оно наиболее релевантно для пользователя, и вероятность того, что он обратится к нему, выше.
Поиск клиентов в Facebook настолько практичен, потому что вы можете очень точно определить целевую аудиторию. При создании объявления вы можете выбрать целевую аудиторию, основываясь на легко настраиваемом сочетании факторов: демографические данные, местоположение, интересы или даже взаимодействие с вашим бизнес-сайтом и жизненные события.
Например, если вы поделились сообщением о помолвке, вы, скорее всего, начнете видеть сообщения о свадебных платьях и местах проведения свадеб.
Независимо от того, покупаете ли вы рекламное пространство или просто платите за увеличение поста, таргетинг необходим для рекламы в целом, и в первую очередь для Facebook.
Вы должны понять, кого вы хотите привлечь и как вы хотите привлечь их. Это позволит вам выбрать лучшую платформу и формат для вашего объявления, прежде чем вы начнете тратить бюджет на рекламу в Facebook.
Платная социальная реклама может быть сложной для отслеживания, особенно если ваша цель — осведомленность о бренде. Она приносит свои плоды, если согласуется с общей стратегией цифрового маркетинга вашей компании. Социальные сети — идеальное место для компаний, чтобы наладить связь с широкой клиентской базой.
Одним словом, реклама в Facebook в среднем имеет более высокий ROAS. Если вы решились и реклама не окупилась, значит, пришло время оптимизировать ваши кампании.
Если вы беспокоитесь, что ваши объявления не работают, ознакомьтесь с этим руководством по устранению проблем с рекламой в Facebook.
Сколько стоит реклама в Facebook?
Расходы на рекламу в Facebook могут зависеть от различных факторов, таких как отрасль, в которой вы работаете, время года.
Что еще более важно, то, сколько вы решите потратить на рекламу в Facebook, зависит от вашего бюджета на социальные сети. Оценки идеального бюджета социальных сетей невероятно приблизительны. Тем не менее, давайте попробуем свести их воедино.
Наиболее значимым фактором, определяющим, сколько вы собираетесь потратить на платные социальные услуги, является ваш общий бюджет цифрового маркетинга.
H3: Стратегии выставления ставок в рекламе Facebook.
Еще одним важным фактором, определяющим стоимость вашей рекламы в Facebook, является выбранная вами стратегия ставок.
Более подробную информацию о стратегиях торгов объявлениями вы можете получить непосредственно в самой компании Facebook, но вот краткий обзор:
Ограничение затрат: вы держите затраты ниже среднего предела для результата, к которому вы стремитесь. Bid cap: вы устанавливаете максимальную ставку для всех ваших действий. Минимальный ROAS : вы выбираете минимальный возврат рекламных расходов для каждой ставки. Самая низкая стоимость : Facebook делает ставку, основываясь на том, что, по его мнению, является самой низкой ценой для вашего объявления в каждом аукционе.
Эти стратегии также тесно связаны с тем, какой вид контроля затрат вы выберете. Чем больший контроль вы хотите сохранить над своими расходами, тем больше ограничений вам придется ввести в действие.
Это может показаться нелогичным, но выбор стратегии предложения с наименьшими затратами не считается методом контроля затрат в Facebook. Если вы не введете опцию контроля затрат, Facebook по умолчанию установит для вашей кампании стратегию предложения с наименьшими затратами.
С другой стороны, вот как Facebook объясняет контроль затрат, используя стоимость и лимит предложения в качестве стратегий предложения:
Выбор стратегии ставок и контроля зависит от ваших целей и текущей маркетинговой стратегии. Например, стратегия наименьших затрат основана на расходах на рекламу и автоматизирована, в то время как лимит ставок — это стратегия ручного контроля затрат. Выбор стратегии ставок в Facebook должен зависеть от результатов, которых вы хотите достичь.
Органические против. Платные социальные медиа: Во что следует инвестировать?
Сильный, органический трафик из социальных сетей поддерживает ваш обычный органический трафик, поскольку он перенаправляет потенциальных клиентов с социальной платформы на высокоценные страницы вашего сайта.
Пользователь, находящийся в верхней части воронки, может получить представление о вашем продукте на Facebook и решить узнать больше, посетив ваш интернет-магазин. Чем больше контента на вашем сайте, тем больше дверей вы можете использовать для органического привлечения трафика.
Что делать с клиентами, которые оказались в другом месте маркетинговой воронки?? Как найти новых клиентов, которым можно представить свою продукцию?? Вот тут-то и приходит на помощь платная социальная реклама.
В последние годы усилия маркетологов сместились с агрессивного продвижения продукта на более эффективную интеграцию платных социальных медиа в общие органические стратегии.
Другими словами, органические социальные медиа помогают бизнесу создавать контент, который актуален и привлекателен для пользователя, а платная социальная реклама увеличивает его охват, чтобы добиться большей популярности этого контента.
В конечном итоге это приводит к лучшему таргетингу и высокоценному трафику, который с большей вероятностью будет конвертироваться. Мы подробно рассказывали о том, как социальные медиа могут улучшить органический трафик здесь.
Как уже говорилось ранее, отслеживание результатов в социальных сетях может представлять определенные трудности. Вот почему для обеспечения хорошей рентабельности инвестиций очень важны четкие цели. Четкие цели способствуют четким метрикам:
Такие показатели, как стоимость за клик и стоимость за подобие, очень важны при нацеливании на клиентов в верхней или средней части воронки. Стоимость за установку актуальна при нацеливании на клиентов, находящихся в нижней части воронки.
Ознакомьтесь с одним из наших предыдущих руководств, чтобы получить краткое представление о том, как создать собственную маркетинговую воронку. Мы рассмотрим метрики Facebook более подробно.
Показатели стоимости рекламы на Facebook.
Стоимость рекламы на Facebook зависит от вашей модели торгов. Учитывая все вышеупомянутые переменные, мы можем предоставить только ориентиры для стоимости рекламы в Facebook — и даже они не являются полностью релевантными для всех отраслей и всех кампаний.
Компания AdEspresso провела наиболее глубокий анализ затрат на рекламу в Facebook. Их данные относятся к периоду с 2019 по 2020 год.
Вот краткий обзор того, что они обнаружили:
Стоимость за клик.
Среднемесячная стоимость CPC в США составляет $0.39 CPC немного дешевле в выходные CPC меняется в течение дня Показатели, связанные с CPC, напрямую связаны с целью вашей кампании.
Для оценки окупаемости инвестиций вам также необходимо помнить, что пользователи, которые кликают на вашу рекламу в Facebook, не обязательно являются покупателями и могут повышать ваши ставки CPC, не производя никаких продаж. Это еще более справедливо для кампаний типа «страница — страница», единственной целью которых является повышение узнаваемости бренда.
Постановка четкой цели и задачи кампании снижает затраты на рекламу и дает больше результатов, поэтому выбор стратегии ставок «стоимость за лайк», если ваша цель — продажи, неэффективен.
Стоимость за лайк.
Среднемесячный показатель CPL в США составляет $0.20 CPL очень непредсказуем, и лучше не полагаться на него как на метрику CPL более доступен ночью между 11 вечера и 11 утра Метрики, связанные с CPL, имеют значительно больше вариаций, чем CPC.
В целом, концентрация на получении большего количества «лайков» на Facebook является хорошей стратегией для распространения осведомленности о бренде и обеспечения доверия пользователей Facebook к вашему бренду.
Сложность выбора модели cost-per-like в качестве стратегии торгов заключается в том, что она звучит опасно близко к покупке «лайков», что является сомнительной стратегией, которая теряет доверие ваших клиентов.
Стоимость одной установки.
Стоимость за установку относится к совершенно другой категории. Он предназначен для целевых пользователей, которые находятся в нижней части воронки и готовы к покупке. Поскольку вы наверняка закроете много продаж с помощью этого метода торгов, стоимость установки в среднем дороже, чем другие метрики.
В 2020 году среднемесячный показатель CPI в США достиг $3.40.
Как снизить затраты на рекламу в Facebook.
Вкратце? Высококачественный контент привлекает больше пользователей на Facebook при меньших затратах.
Как мы уже знаем, объявления Facebook с большей релевантностью пользователю стоят дешевле и пользуются предпочтением алгоритма во время рекламных аукционов. Подводя итог, вот факторы, которые играют наиболее заметную роль в определении стоимости вашей рекламы на Facebook:
Размещение рекламы Общая стоимость (ex. Показатель релевантности) Стратегия торгов Расписание объявлений Аудитория.
Вы можете напрямую влиять на все эти факторы, чтобы контролировать расходы при построении кампании. Одна переменная, которую вы можете контролировать лишь косвенно, и над которой нужно еще поработать, — это релевантность вашего контента.
Объявления с креативным и высококачественным контентом будут работать лучше, поскольку они соответствуют первой и главной цели социальных сетей — развлечению пользователей. Со временем алгоритм Facebook определяет, какой бизнес производит высококачественный контент, и отдает ему предпочтение перед другими во время рекламных аукционов.
Совет профессионала: Качественный контент оценивается на Facebook с помощью «лайков» и «акций». Проверьте, какие из ваших постов уже хорошо работают, и адаптируйте к ним свои объявления.
Как Semrush может помочь вам создать контент для Facebook.
Чтобы узнать, какой контент вызывает наибольший отклик у вашей аудитории, набор инструментов социальных сетей — ваш лучший союзник.
Инструмент Social Media Ads позволяет легко создавать рекламные объявления в Facebook с высококачественным контентом, которые будут хорошо работать при меньших затратах. Он поддерживает рекламу в Facebook, Instagram, FB Messenger и FB Audience Network.
Если вы ищете новый контент и хотите посмотреть на своих конкурентов, чтобы увидеть, как работает их стратегия в социальных сетях, вы можете работать с Social Media Tracker:
Добавьте домены своих конкурентов в Social Media Tracker Semrush автоматически соберет их учетные записи в социальных сетях Изучите подробный отчет о ваших учетных записях в социальных сетях и учетных записях ваших конкурентов.
Изучите, что еще можно сделать с помощью инструмента Social Media Ads, и настройте кампанию, чтобы достичь своих целей в кратчайшие сроки:
Social Media Toolkit поможет вам при создании рекламных кампаний и наборов объявлений, и, что самое главное, позволит вам работать более эффективно и экономить время. Например, вы можете создавать и планировать посты с помощью функции Social Media Poster на этапе создания контента.
Кроме того, функция инструментального таргетинга автоматически создает аудиторию для вашей кампании, тестируя списки, которые вы использовали ранее и хранили в своем аккаунте Facebook.
Инструмент Social Media Ads автоматически отслеживает ход вашей кампании, создавая унифицированные UTM с помощью опции Quick UTM.
Наконец, инструмент поддерживает маркетологов на этапе оптимизации, отмечая возможные ошибки в объявлениях.
Проверьте, как еще инструмент Social Media Ads может помочь вам сэкономить время, и начните создавать высококачественные рекламные кампании на Facebook с меньшими затратами уже сегодня!
