Как создать аккаунт продавца Amazon
Как создать аккаунт продавца Amazon.
Amazon может помочь вашему бизнесу привлечь миллионы потенциальных клиентов, которых вы, возможно, еще не достигли. Благодаря надежному бренду Amazon, клиенты с большей вероятностью будут чувствовать себя в безопасности, покупая ваши товары через платформу, а не напрямую с веб-сайта.
Чтобы продавать на Amazon, вам необходимо создать учетную запись продавца Amazon. Вот пошаговый процесс, который поможет вам начать:
Как создать аккаунт продавца Amazon за 5 шагов.
В вашем аккаунте продавца Amazon (он же «Seller Central») есть все необходимое для того, чтобы ваш бизнес был запущен и начал работать — от моделирования бизнеса до отправки товара.
Перед созданием аккаунта продавца необходимо учесть несколько факторов, в том числе:
Тип бизнес-модели Лучшие методы выполнения заказа Какие продукты продавать Будете ли вы продавать как частное лицо или как профессионал Какие инструменты вы можете использовать, чтобы помочь вам продавать на Amazon.
1. Выбор бизнес-модели.
Даже если шаги по созданию аккаунта продавца не изменятся, определение общей стратегии бизнес-модели по-прежнему имеет решающее значение.
Ваша бизнес-модель будет зависеть от таких факторов, как доступность вашего товара или наличие подходящего количества складов для хранения товара. Существует 5 бизнес-моделей, которые вы можете выбрать при настройке своего аккаунта продавца на Amazon: Private Label.
Бизнес-модель Private Label — это ребрендинг существующего продукта под белой этикеткой с чужим логотипом и брендингом.
Плюсы: Продукция производится в другом месте, что устраняет необходимость в цепочке поставок. Можно легко добавить свой собственный брендинг к продуктам. Минусы: Продукция может не соответствовать точной спецификации, которую хотели бы получить вы или ваши клиенты, и маловероятно, что производство продукции может быть изменено, если объемы закупок невелики.
Онлайн и.
Арбитражная бизнес-модель основана на том, что ритейлер находит уцененные или выгодные товары в физических магазинах или в Интернете, а затем перепродает их через Amazon с прибылью.
Плюсы: Выбранные вами товары могут принести большую прибыль, если для них есть рынок.
Минусы: Не всегда есть доступные продукты, которые можно найти и перепродать.
Оптовая торговля.
Это похоже на бизнес-модель «Арбитраж», но предполагает покупку товаров со скидкой оптом. Затем вы будете продавать каждый продукт по отдельности.
Плюсы: Легче получить прибыль на оптовых товарах. Некоторые предприятия и склады могут предоставлять оптовые товары онлайн-продавцам.
Минусы: Иногда может быть сложно продавать товары оптом, имея существующий рынок. Вы рискуете застрять с большим количеством избыточных запасов, если вы неправильно оценили рыночный спрос.
Дропшиппинг.
При использовании бизнес-модели Dropship продавец не хранит физические запасы на своих складах или в помещениях. Вместо этого продавец отвечает за сбор данных и оплату клиента и организацию доставки заказанных товаров клиенту от стороннего поставщика.
Плюсы: Вам не нужно хранить много товаров для продажи и доставки клиенту.
Минусы: Вы несете ответственность за бракованные товары и возвращаете деньги прямому продавцу.
Handmade.
Эта бизнес-модель достаточно понятна. Вы продаете товары, которые вы делаете вручную.
Плюсы: Вы можете продвигать свои собственные товары среди клиентов Amazon и формировать рынок для своего продукта. Это особенно выгодно, если у вас есть нишевый продукт, который обычно требует много маркетинга и усилий для размещения в других местах.
Минусы: Ручное изготовление товаров может быть довольно трудоемким и дорогостоящим. Продажи могут идти медленнее, если спрос на изделия ручной работы меньше.
2. Выбор метода наполнения.
После выбора бизнес-модели вам нужно будет определиться с методом выполнения заказов. На этом этапе создания учетной записи продавца Amazon у вас есть два варианта:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Вам следует использовать FBA, если:
Вам удобно, когда Amazon занимается обслуживанием клиентов У вас нет логистики для отгрузки товаров У вас быстро движущиеся запасы Продукты, которые вы продаете, легкие или маленькие.
Fulfillment by Merchant (FBM)
Вы должны использовать FBM, если:
У вас хорошо функционирующий и эффективный отдел обслуживания клиентов У вас есть действующая логистика Вы хотели бы сохранить контроль над взаимодействием с клиентами Ваши товары тяжелые или большие по размеру У вас медленно движущиеся складские запасы Вы в состоянии взять на себя расходы на выполнение заказа.
3. Выбор товаров для продажи.
Продаете ли вы свадебные подарки ручной работы или стиральные машины по дропшиппингу, важно просмотреть Amazon на предмет наличия конкурентов на вашем рынке. Определите, существует ли здоровый рынок для продукта, который вы хотите продать, и есть ли версия вашего продукта, которую не продают ваши конкуренты.
4. Выберите тип продавца Amazon.
При создании учетной записи продавца вам нужно решить, как вы будете продавать — как частное лицо или как профессионал. Amazon использует эти типы, чтобы соответствовать уровню продаж, который вы ожидаете от своего бизнеса.
Индивидуальный.
Подайте заявку как физическое лицо, если:
Вы будете продавать менее 35 товаров в месяц Вы все еще пытаетесь решить, что продавать Вам пока не нужны продвинутые инструменты продаж.
Профессионал.
Подайте заявку как профессионал, если:
Вы будете продавать более 35 продуктов в месяц Вы хотите получить доступ к отчетам и данным о продажах Вы хотите использовать такие программы, как Handmade или Launchpad.
5. Выбор инструмента поддержки.
Использование правильных инструментов для продавцов поможет вам управлять своим аккаунтом продавца Amazon и получать максимальную прибыль от каждой продажи. Sellzone — один из таких инструментов для управления листингами Amazon.
С помощью этого инструмента вы можете получить данные о трафике, которые помогут вам точно определить, кто просматривает ваши продукты и откуда они приходят.
С помощью этих данных вы можете внести изменения в свой аккаунт и продукты, чтобы обеспечить превращение зрителей в покупателей.
Частью этого является привлечение зрителей, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами. Вы можете сделать это, выбрав правильные целевые ключевые слова для включения в листинг вашего продукта. Инструмент Sellzone также дает вам возможность найти оптимальные ключевые слова с помощью Мастера ключевых слов.
Вы можете дополнительно оптимизировать свои объявления о товарах, ориентируясь на это ключевое слово, а затем прогнать их через инструмент проверки качества объявлений.
Инструмент Sellzone также позволяет вам попробовать сплит-тестирование ваших объявлений о товарах.
Вы получите ценную информацию о том, какие объявления лучше всего работают с вашей целевой аудиторией, чтобы вы могли давать привлекательные объявления с максимальной отдачей.
Заключение.
После того, как вы потратили время на создание аккаунта продавца Amazon, вам нужно будет научиться управлять им с помощью инструментов, исследования ключевых слов.
Amazon делает процесс настройки относительно простым, поэтому вы сможете быстро начать продавать свои товары и охватить миллионы потенциальных клиентов.
