20 отличных примеров правильного контент-маркетинга для малого бизнеса
20 отличных примеров правильного контент-маркетинга для малого бизнеса.
Люди любят малый бизнес. И я не просто так это говорю; данные подтверждают мои слова.
41% людей поддерживают малый бизнес по сравнению с крупным (даже если им приходится платить больше). Люди считают, что у малого бизнеса более качественная продукция, чем у крупных конкурентов. Респонденты считают, что малый бизнес положительно влияет на местную экономику. 94% людей считают, что важно поддерживать местные предприятия.
Когда малый бизнес сочетает эту привлекательность с отличным контент-маркетингом, происходят удивительные вещи. Мы видим это снова и снова на примерах из разных отраслей.
Вам не нужен огромный маркетинговый бюджет, и вам даже не нужно вкладывать средства в каждую область контента. Это просто вопрос поиска своей ниши и обслуживания своей аудитории. И именно так поступили эти малые предприятия.
1. Гостиница Старый Свет.
Old World Inn использует контент для помощи путешественникам как на своем сайте, так и на других. Одним из лучших примеров их маркетингового подхода является то, как они используют TripAdvisor для связи с путешественниками:
2. Riverside Foods.
Компания Riverside Foods использует свою рассылку для типичных целей, включая анонсы новых продуктов, еженедельные распродажи и специальные сбережения.
Но она также идет дальше, включая такие вещи, как рецепты, в которых используются ингредиенты, которые можно найти в магазине и в списках продуктов. Это отличный способ предложить дополнительные преимущества своим местным покупателям.
3. Birchbox.
Блог Birchbox обновляется пару раз в день короткими, простыми и понятными сообщениями. Несмотря на то, что статьи написаны быстро, они все равно полезны — что лишний раз доказывает, что контент-маркетинг не всегда означает посты в 2000 слов.
4. Core Power.
Хороший контент-маркетинг строит отношения — и Core Power отлично справляется с этой задачей. Одним из примеров является кампания компании #helpfulyogi, которая привлекла аудиторию, отвечая на вопросы о йоге.
5. Театр Folly.
Вместо того чтобы выключить свои телефоны, Folly Theater попросил зрителей оставить их включенными. Их интерактивное мобильное приложение позволило зрителям взаимодействовать с актерами и влиять на ход представления.
6. Mint.com.
Mint.com сейчас не является маленьким, но когда Аарон Патцер впервые запустил сайт в 2006 году, он был маленькой рыбкой в океане крупных банков.
В течение первых нескольких лет существования компании Патцер использовал блоги, инфографику, слайд-шоу и видео, чтобы увеличить число пользователей сайта до 2 миллионов — и все это за счет полезности и предоставления отличной информации.
7. Good Greens.
Основатель компании Good Greens Кит Пэйбли не располагал большим маркетинговым бюджетом. Вместо этого он провел работу с блогерами, чтобы увеличить количество упоминаний и отзывов о своем питательном батончике. Его усилия окупились, когда продажи подскочили на 50% за четыре месяца.
8. Озон Кофе.
Компания Ozone Coffee использует свой контент для охвата гиперцелевой аудитории, состоящей из людей, увлеченных социальной ответственностью. Их контент рассказывает об этике, что позволило создать сильную историю бренда и миссию, которую люди могут полюбить.
9. Плуг & Очаг.
Plow & Hearth, интернет-магазин, использует руководства для просвещения покупателей по различным темам дома и сада.
10. Yale Appliance.
Компания Yale Appliance использует хорошо продуманную стратегию контент-маркетинга, которая опирается на посты в блоге, руководства и видео для обучения своей аудитории. Звучит просто, но этот подход привел к увеличению доходов компании на 40%.
11. Magnolia.
Компания Magnolia начиналась как небольшой семейный магазин фотографий. После десятилетий отсутствия существенного роста компания выпустила небольшой справочник покупателя для раздачи и размещения в газетах. Несколько лет спустя они были проданы компании Best Buy за 87 миллионов долларов.
12. Банк Содружества.
Commonwealth Bank отлично справляется с публикацией контента в своем блоге, который охватывает широкий спектр полезных тем:
Еще одним подтверждением стремления Commonwealth к предоставлению полезного контента является то, что компания выпустила все следующие заметные события:
13. Williams Sonoma.
Как вы, вероятно, уже знаете, Williams Sonoma продает высококачественную посуду. Но вы, возможно, не знакомы с блогом компании — Taste, в котором представлен впечатляющий выбор контента в попытке привлечь нужную аудиторию.
14. AirBnB.
В дополнение к прекрасно оформленному блогу, AirBnB использует контент, чтобы помочь путешественникам понять, что именно их ожидает во время поездки. Их невероятно полезные путеводители Neighborhood Guides служат в качестве местных путеводителей по лучшим городам мира.
15. Тупые способы умереть.
Если вы еще не играли в забавную игру Dumb Ways to Die, вы многое упустили. Когда вы только начинаете играть, вы немного увлекаетесь глупыми заданиями, чтобы избежать смерти.
Затем, в какой-то момент, вы переходите к просмотру уморительного видео с запоминающейся мелодией:
В конце видео вы, наконец, понимаете: Вы только что столкнулись с одной из самых продуманных социальных реклам, которые Вы когда-либо видели. Хорошая работа, метрополитен.
16. Dive Rite.
Пытаясь вернуть утраченную долю рынка, компания Dive Rite начала подходить к своему контенту более стратегически. В результате они смогли создать историю бренда, которая укрепила их имидж, а комплексный аудит контента показал пробелы, в которые они могли бы внести новый, полезный контент.
После внедрения некоторых основных тактик — например, создания сайта на CMS — они запустили Dive Rite TV. Эта серия видеороликов была посвящена обучению работе с снаряжением, советам и рекомендациям, и с тех пор веб-трафик компании увеличился на 65% без каких-либо затрат на рекламу.
17. Кинли Фолкард & Hayward.
Когда рынок начал рушиться в 2008 и 2009 годах, это было не самое лучшее время для работы в сфере недвижимости. Но Кинли Фолкард & Hayward не позволили мрачным перспективам остановить их.
Вместо того чтобы бросить полотенце, они запустили элитный журнал Completely London, чтобы выделиться на фоне конкурентов. И это сработало.
18. DollarShaveClub.
Вначале у DollarShaveClub не было сотрудников и очень маленький бюджет. Вместо того чтобы жалеть копейки и сдерживаться, они вложили деньги в видеоролик о компании.
Потратив 4500 долларов на видео и сопутствующую рекламу, компания получила 23 000 подписчиков в Twitter, 76 000 поклонников в Facebook, 9.5 миллионов просмотров и 12 000 новых клиентов.
Вот какова сила отличного контента.
19. Upskilled.
Австралийская компания Upskilled предоставляет сертификаты и дипломы по широкому спектру тем. Компания использует сочетание блогов, полезных руководств и маркетинга по электронной почте для создания авторитета у своей аудитории, включая бесплатный отчет компании «Как сделать карьеру своей мечты»:
20. Великолепное мороженое Jeni’s.
Несмотря на недавний отзыв, компания Jeni’s Splendid Ice Creams служит отличным примером контент-маркетинга. Продажи компании были стабильными, но ее владелице Джени Бауэр требовалось нечто большее.
После девяти лет работы в бизнесе она опубликовала книгу рецептов, которая попала в список бестселлеров New York Times и способствовала ее росту. Сейчас она является одним из самых быстрорастущих брендов мороженого в США.
Какой из этих малых предприятий вдохновил вас больше всего? Есть ли у вас другие, которые вы хотели бы добавить в этот список? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
