Как провести анализ конкурентного ландшафта
Как провести анализ конкурентного ландшафта (если вы никогда не делали этого раньше)
Если вы хотите развивать свой бизнес, важно понимать, на каком месте вы находитесь в своей отрасли. Проведение анализа конкурентного ландшафта может помочь вам обнаружить ваших конкурентов и любую стратегию, которую вы можете использовать для расширения своей доли рынка.
В этом руководстве мы рассмотрим, как работает конкурентный анализ, и 5 рамок, которые вы можете использовать для проведения собственного анализа конкурентного ландшафта.
Что такое конкурентный анализ? Зачем проводить конкурентный анализ? 5 видов анализа конкурентного ландшафта Инструменты конкурентного анализа Как провести анализ конкурентного ландшафта.
Что такое система конкурентного анализа?
Рамки конкурентного анализа — это метод, который поможет вам провести анализ конкурентов. Рамки позволяют вам более структурировано исследовать вашу отрасль и ваших конкурентов. Поскольку ваш анализ состоит из этапов, его легче проводить, и вероятность того, что он принесет практические выводы, значительно выше.
Существует множество рамок, которые вы можете использовать для конкурентного анализа. Мы будем работать с 5 распространенными:
SWOT-анализ Анализ пяти сил Портера Анализ стратегических групп Матрица «рост-доля» Картирование восприятия.
Выбранная вами система конкурентного анализа должна соответствовать вашим потребностям и причинам проведения конкурентного анализа.
Зачем проводить конкурентный анализ?
Сбор данных о вашей отрасли и конкурентах помогает понять ваших клиентов и разработать эффективные способы маркетинга для них. Следить за изменениями в отрасли — лучший способ получить конкурентное преимущество.
Система конкурентного анализа должна давать как минимум 3 информации:
Профиль конкурентов: Использование системы анализа даст вам представление о том, что делают ваши конкуренты. Вы проанализируете их сильные и слабые стороны, изучив их маркетинг, бренд, клиентов и персонал. Восприятие рынка : Используя другие рамки конкурентного анализа, вы проанализируете, как клиенты воспринимают ваших конкурентов. Изучите, как восприятие бренда, продукта и услуг одного предприятия отличается от восприятия других в той же отрасли. Чего ожидают клиенты от вашего бизнеса? Позиционирование и бенчмаркинг: системы конкурентного анализа также могут дать вам точную информацию о том, какое место занимает ваш бизнес среди конкурентов в вашей отрасли. Вы рассмотрите свои сильные и слабые стороны, а также то, как воспринимается ваш бизнес.
Получите инструменты Market Explorer и Traffic Analytics.
с помощью дополнения Competitiive Intelligence Add-on.
5 типов анализа конкурентного ландшафта.
Выберите наиболее подходящую для вас структуру, подумав, почему вы хотите провести конкурентный анализ.
Некоторые схемы, такие как SWOT-анализ, могут дать вам отличное представление о вашем позиционировании. Другие, такие как анализ доли роста, больше сосредоточены на восприятии рынка и мнении клиентов.
SWOT-анализ.
SWOT-анализ определяет сильные и слабые стороны вашего бизнеса, возможности и возможные угрозы. Он фокусируется на вашем бизнесе и его положении в отрасли.
Начните с создания на листе бумаги сетки 2х2. В квадранте сильных сторон определите области, в которых у вас есть конкурентное преимущество. В квадранте слабых сторон перечислите области, в которых у вас нет конкурентных преимуществ.
В разделе «Возможности» запишите события или изменения, происходящие в вашей отрасли, чтобы вы могли воспользоваться ими. В квадранте угроз определите, что делают ваши конкуренты, которые могут угрожать вам.
Схема SWOT проста и лучше всего работает, когда ее используют в команде. Результатом должны стать действия, которые помогут вам играть на своих сильных сторонах, использовать возможности, работать над своими слабыми сторонами и преодолевать угрозы.
Одним из способов использования системы SWOT-анализа может быть маркетинговая стратегия. Начните с маркетинговых каналов (таких как электронная почта, социальные сети и т.д.), в которых вы преуспеваете и где ваши конкуренты работают лучше. Затем вы можете сфокусировать свою стратегию на достижении конкурентного преимущества.
Ознакомьтесь с нашим руководством по проведению SWOT-анализа, чтобы узнать больше об этой системе.
Анализ пяти сил Портера.
Вы можете использовать систему пяти сил Портера, чтобы понять силы вашей отрасли, разделив их на пять элементов.
Новые участники Покупатели Поставщики Заменители Конкурентное соперничество.
Нарисуйте круг в центре вашей страницы и напишите в его центре «Конкурентное соперничество». Добавьте четыре стрелки, указывающие на ваш круг, на равном расстоянии друг от друга. Рядом с каждой стрелкой укажите 4 элемента: новые участники, покупатели, поставщики и заменители.
Теперь вы можете начать выстраивать каждый элемент, отмечая как можно больше о каждом разделе. В разделе «Конкуренция» вы должны написать пункты о количестве и силе ваших конкурентов.
После того, как под всеми элементами будут указаны факторы, вы можете начать анализировать каждый из них с точки зрения его влияния на вас. Добавьте положительный знак (+) ко всем элементам, которые говорят в вашу пользу. Добавьте дополнительный положительный знак (++) к любым существенным преимуществам, которые вы заметили.
Отметьте отрицательным знаком (-) все элементы, которые окажут на вас негативное влияние. Если какой-то компонент оказывает на вас серьезное влияние, добавьте дополнительный отрицательный знак (—). Отсюда вы можете проанализировать, что для вас является главным образом отрицательным, нейтральным с равным количеством обоих или положительным.
Система анализа «Пять сил Портера» заключается в определении того, насколько конкурентным является ваш рынок и какова ваша потенциальная прибыльность. Положительный или отрицательный результат должен помочь вам определить, какие области мешают вашему бизнесу, чтобы вы могли разработать стратегии по их улучшению.
Эта схема отлично подходит для новых предприятий или для тех, кто думает о расширении ассортимента продукции. Вы можете заранее рассмотреть общую конкурентоспособность и прибыльность вашего нового предприятия с помощью схемы «Пять сил Портера».
Анализ стратегических групп.
Стратегический групповой анализ — это вид конкурентного анализа, который анализирует конкурентов на основе их стратегии. Он предполагает группировку конкурентов на основе ряда параметров, которые включают:
Специализация Идентификация бренда Выбор канала сбыта Качество продукции Технологическая позиция Вертикальная интеграция Затратная позиция Сервис Ценовая политика Финансовый или операционный рычаг Отношения с материнской компанией Отношения с правительством.
Для начала выберете два из этих измерений и нарисуйте сетку 3×3. На оси X напишите одно измерение. На оси Y напишите другое измерение. Затем на каждой оси отметьте от низкого к высокому или от узкого к широкому в зависимости от того, какие измерения вы выбрали.
Добавьте каждого конкурента в наиболее подходящую ячейку на вашем графике, где он находится по обеим осям. После завершения работы у вас должна быть группа конкурентов в каждой ячейке вашей диаграммы. Это группы, которые вы можете проанализировать на предмет стратегий, которые они используют для позиционирования в данной группе.
Этот анализ стратегических групп помогает определить ваших ближайших конкурентов и стратегии, которые они используют. Вы сможете оценить свое положение относительно конкурентов и составить собственный план.
Эта система конкурентного анализа полезна для выявления методов цифрового маркетинга, которые используют ваши конкуренты и которые вы можете перенять. Например, предположим, что ваши ближайшие конкуренты находятся в поле на сетке с высокой идентификацией бренда, но низкой ценовой позицией. В этом случае вы можете выяснить, стоит ли использовать такой высокозатратный маркетинговый канал, как платная реклама.
Матрица «рост-доля.
Матрица Growth-Share Matrix классифицирует ваши продукты или услуги в сравнении с продуктами и услугами ваших конкурентов. Она группирует ваши продукты по четырем категориям:
Знаки вопроса: Продукты с высоким ростом и низкой долей рынка Звезды: Продукты с высоким ростом и высокой долей рынка Дойные коровы: Продукты с низким ростом, но высокой долей рынка Домашние животные : Низкий рост и низкая доля рынка.
Вы можете создать эти четыре раздела, нарисовав сетку 2×2. Пометьте каждый квадрант в вашей сетке одной категорией. Большинство людей используют символы для этого, но вы можете написать имена вместо этого.
Затем вы можете распределить свои продукты по категориям. Вы можете использовать уровни продуктов или категорий, если у вас большой сайт электронной коммерции.
После заполнения сетка Growth-Share покажет вам, в какие продукты следует инвестировать с учетом спроса или сократить их для повышения рентабельности.
Этот метод конкурентного анализа полезен для предприятий, пытающихся рационализировать или расширить ассортимент продукции.
Анализ перцептивных карт.
Анализ перцептивной карты — это схема, которая визуализирует место вашего бренда, продукта или услуги по сравнению с конкурентами. Он использует два фактора вашего бизнеса, которые могут включать в себя:
Цена Качество Доставка Доступность Особенности сайта UX Вовлеченность.
Первый шаг — нарисовать крест на бумаге. Напишите один из атрибутов против горизонтальной линии, а другой атрибут — против вертикальной линии. Отметьте на кресте, где вы и ваши конкуренты находитесь в отношении обоих этих атрибутов.
Эта схема конкурентного анализа может показать, как будет воспринят ваш продукт или бренд по сравнению с вашими конкурентами. Вы лучше поймете свое положение на рынке, что поможет вам осуществить необходимые изменения, если вы находитесь не там, где хотели бы быть.
Для оценки новых продуктов или услуг вы также можете использовать схему «Карта восприятия». Визуальная карта ваших конкурентов дает представление о том, что делает рынок и где вы можете присоединиться к нему и оказать влияние или какие пробелы существуют, чтобы нацелиться на них.
Инструменты конкурентного анализа.
Как только вы выберете схему конкурентного анализа, вам нужно будет начать исследования. Некоторые из этих рамок, в частности SWOT-анализ, предполагают проведение мозгового штурма с людьми, которые могут быть объективными. Однако для некоторых из этих моделей потребуются фактические данные.
Semrush предлагает ценные инструменты для сбора данных и отслеживания присутствия ваших конкурентов в Интернете. Инструмент Market Explorer и функция Growth Quadrant способны поддержать ваши рамки конкурентного анализа.
Исследователь рынка.
Инструмент Market Explorer позволяет увидеть вашу отрасль с высоты птичьего полета. Это приложение выделяет ваших конкурентов, помогает вам создать сравнительный анализ с ними и отслеживать, что происходит в вашей отрасли.
Воспользуйтесь этим инструментом:
Определите факторы, приводящие трафик на сайт вашего конкурента Оцените ваших главных конкурентов в сравнении с вами или друг с другом Проанализируйте демографические характеристики аудитории.
Для начала введите URL вашего сайта в поле ввода. У вас будет возможность создать свой собственный рынок конкурентов, на которых вы хотите сосредоточиться, или сгенерировать общую карту вашей отрасли или органических конкурентов.
Инструмент возвращает данные о ваших конкурентах, включая тенденции общего трафика вашего рынка, геораспределение, социальные сети и общий трафик рынка. Используйте эти данные для разработки конкурентной маркетинговой стратегии, которая позволит расширить ваш бизнес в прибыльных областях.
Квадрант роста.
Функция «Квадрант роста» отображает конкурентный ландшафт вашего рынка в виде удобного для восприятия квадранта. На этой диаграмме ваши конкуренты оцениваются по темпам роста трафика и объему трафика, а затем группируются в четыре сегмента:
Нишевые игроки: сайты с небольшим трафиком, которые стабильно растут Game Changers: сайты с небольшим трафиком, которые быстро растут Лидеры: сайты с высоким трафиком, которые быстро растут Устоявшиеся игроки: сайты с высоким трафиком с постоянным ростом.
Отслеживайте любые изменения на рынке с первого взгляда и используйте такие сдвиги, как внезапный рост или запуск нового бизнеса. Вы также сможете оценить трафик конкурентов, возможные угрозы или новые возможности.
Как провести анализ конкурентного ландшафта.
Попробуйте использовать любую из систем конкурентного анализа или инструментов, рассмотренных в этом руководстве, для точного анализа конкурентного ландшафта — независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным экспертом.
При расширении бизнеса или навигации по рынку время играет решающую роль, поэтому не бойтесь использовать свою команду и доступные вам ресурсы.
