SaaS SEO Действенная стратегия для роста
SaaS SEO: Действенная стратегия для роста.
Если вы посмотрите на рост некоторых из самых успешных SaaS-компаний, станет ясно, что их SEO-стратегия является ключевым фактором их успеха.
Тем не менее, крайне важно понимать, как составить идеальную стратегию SaaS SEO, на каких ключевых областях вам нужно сосредоточиться и как найти возможности, чтобы попасть в поле зрения вашей целевой аудитории.
В этом руководстве мы рассмотрим, что такое SaaS SEO, его важность и как оптимизировать вашу собственную Saas стратегию:
Что такое SaaS SEO?
SaaS SEO — это процесс увеличения органического трафика для сайта SaaS (Software as a Service) компании'путем получения первых мест в SERPs по списку релевантных ключевых слов.
Стоит отметить, что многие SaaS-компании обращаются к перфоманс-маркетингу (PPC, социальная реклама, партнерский маркетинг и т.д.).) для быстрого привлечения новых клиентов. Однако многие быстро осознают, что затраты на это растут и что полагаться только на платное привлечение может оказаться невыгодно.
Когда вы отключаете или уменьшаете количество платной рекламы, трафик прекращается.
Вот почему важно иметь сильную SaaS SEO стратегию. SEO может обеспечить постоянный трафик и экспоненциальный органический рост. Многие SaaS-компании увеличивают свои инвестиции в этот канал, чтобы диверсифицировать источники трафика и сохранить устойчивую стоимость привлечения.
Как правило, SaaS SEO включает в себя повышение видимости платформы в органическом поиске, чтобы поставить их перед клиентами, которые являются:
Поиск вашего программного обеспечения. Поисковик знает, кто вы, и хочет узнать больше. Поиск информации о программном обеспечении, подобном вашему. Поисковик знает, что программное обеспечение, подобное вашему, существует, и хочет узнать больше, чтобы понять, подходит ли оно для его нужд. Они могут быть еще не готовы к покупке. Готовы приобрести программное обеспечение, подобное вашему. Поисковик изучает цены и. Ищете контент, который' связан с вашим программным обеспечением. Они не ищут программное обеспечение, подобное вашему, прямо сейчас, но ваша целевая аудитория ищет контент, который соответствует тому, что вы делаете. Им может понадобиться ваше программное обеспечение в будущем.
Хотя существуют различия между SaaS SEO и SEO для других видов бизнеса или вертикалей, важно помнить, что основные факторы ранжирования Google остаются одинаковыми для всех различных видов бизнеса. Напомним, что основными факторами ранжирования являются:
Контент Обратные ссылки RankBrain.
Если речь идет о SaaS-компаниях, то важно знать, что вам необходимо разработать SEO-стратегию, основанную на создании отличного контента, который отвечает на поисковый запрос пользователя и естественным образом зарабатывает обратные ссылки.
Важность SEO для SaaS: Причины, по которым вам нужно инвестировать в надежную стратегию.
Мы уже упоминали, что многие SaaS-компании быстро обращаются к маркетингу производительности и платным медиа для стимулирования роста. Однако в последнее время произошел быстрый поворот к сосредоточению на органическом росте.
Но почему SEO так важно для SaaS-бизнеса и почему вам следует инвестировать в надежную стратегию??
SEO может помочь экспоненциально увеличить ваш рост.
Если правильно разработать SEO на основе контента (а именно это и есть SaaS SEO, в большинстве случаев), это может привести к экспоненциальному росту.
Просто взгляните на приведенный ниже рисунок, который показывает, какой эффект на рост может оказать вечнозеленый контент.
Источник: tomtogunz.com.
Затем представьте это в масштабе.
Чем больше контента вы создаете, тем больше трафика вы привлекаете (при условии, что это лучший в своем классе контент, который имеет рейтинг). И это именно тот путь, который использовали для роста такие SaaS-гиганты, как HubSpot и Pipedrive.
Примените правильную стратегию, и вы сможете рассчитывать на рост трафика от месяца к месяцу. Это довольно предсказуемый путь роста.
И эта стратегия обычно выглядит следующим образом:
Создайте ценный контент, нацеленный на группу тематически связанных ключевых слов. Продвигайте этот контент, чтобы заработать ссылки. Увидите рост рейтинга и органического трафика. Используйте данные, собранные после первого запуска контента, для улучшения и оптимизации контента для дальнейшего роста. Достичь наивысшего рейтинга и обеспечить постоянный уровень трафика. Повторите этот процесс для различных групп ключевых слов.
Ниже мы более подробно рассмотрим эту стратегию.
SEO может помочь снизить затраты на привлечение клиентов.
Когда вы привлекаете новых клиентов через платные СМИ (обычно PPC или платные социальные сети), вы платите за каждый клик на ваш сайт. Привлекайте больше кликов через канал, и вы' будете платить за все эти клики. Так работает канал.
В конечном итоге, как правило, происходит так, что стоимость приобретения через платные каналы со временем возрастает по мере того, как вы исчерпываете аудиторию, которая с наибольшей вероятностью конвертируется. Если вам повезет, вы' будете поддерживать постоянную стоимость приобретения, но как только вы' проведете оптимизированную кампанию, вы' достигнете точки, в которой вы не сможете' снизить эту стоимость еще больше.
SEO, с другой стороны, обычно делает прямо противоположное. Оно может помочь вам со временем снизить стоимость приобретения.
Стоимость приобретения обычно высока в начале, но по мере роста она может быстро снижаться. Хотя SEO требует постоянных инвестиций, эти затраты не увеличиваются с каждым кликом, как это происходит в платных СМИ.
Если принять, что платные каналы привлечения часто увеличиваются со временем, то в результате стоимость приобретения остается неизменной, учитывая, что трафик SEO уравновешивает ее. В идеале, общим результатом будет более низкая стоимость приобретения.
SEO может помочь конвертировать клиентов из других каналов.
SEO не должно сидеть в своем собственном силосе.
Реальность такова, что любая стратегия SaaS SEO предполагает значительные инвестиции в создание контента.
Но этот контент поможет вам не только ранжироваться по целевым ключевым словам. Его можно использовать как часть вашей стратегии социальных сетей, стратегии маркетинга электронной почты или даже для привлечения платного трафика.
Продвижение вашего контента для получения обратных ссылок на него? Это само по себе может стимулировать реферальный трафик.
